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速卖通、eBay、亚马逊三大平台对比


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跨境电商哪家强?小编分析帮你忙~关于当前亚马逊、eBay、速卖通三大平台如何选择?这个问题小马哥已经不止被朋友咨询过一次了,痛定思痛,今天就来个白纸黑字,目前,中国大多数跨境电商选择的三大主流平台Amazon、eBay、Ali-express,三者有何区别,大家该如何才能避免“狗咬刺猬”的囧况?

三大平台各有优劣,关键还看各位的自身情况:

1、速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金也较eBay和亚马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家),另外速卖通会有惊喜:来自阿里巴巴的小额批发订单,假使单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法,对于其他中间商来说就是致命的打击,根本让人无路可走。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去,适合入门的朋友们;

2、eBay,较速卖通而言eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格说出来都是泪啊,即便产品质量过得去,价格也要有优势,才能赢得青睐,建议生产型的工厂可以尝试去做eBay,门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯,巴西,等)为主,eBay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会亏死你不偿命,有时候产品很强是不够的,要有其他能力,比如本地化服务(海外仓,本地品牌包装);

3、在这三个平台中,对卖家要求最高的是Amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做Amazon,否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看,Amazon的准入门槛是最高的,条件也更为细致,一旦做出来以后利润也是非常可观的,通常来说功夫不负有心人啊。

由于三个平台规则不一样,策略不一样,企业文化不一样,有实力的可以搭建不同的部门进行运作,小马哥建议“不要将所有的鸡蛋放在一个箩筐”。所以大家在挑选平台时,权衡自己有什么,(货源优势,物流优势,等等)。而且,同样一个产品、同一品牌,不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的,不一定在其他平台上就可以做得好。小马哥建议根据自身情况进行,分品牌,分平台,按需定价,在不同平台展示不同的优点,要符合平台的主要特征。另一方面,不同的区域要选择不同的平台,要知道不是所有的买家都喜欢在同一个平台上消费。

目前来看,“小白”是不适合做跨境电商,建议先学习,产品、市场、行业,至少要懂得一样记得多问问度娘,也可以关注雨果网,亿邦动力,小马看跨境电商,enecnews等公众号获取各种干货。2003年那会儿是随便找个产品哪怕FP,随便上eBay,你就可以赚钱,但今时不同往日,已经过了那个“人少(傻),钱多的阶段。现在竞争激烈,找准适合自己的平台你就等于成功了一大半。

标签:速卖通,eBay,亚马逊,三大平台对比

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